Partner Marketing

不是营销，而是彼此成就

出海增长 · 合作伙伴 · 信任网络

昨天参加 Impact 的「出海增长·合作伙伴之夜」。吃完这顿饭，我脑子里一直在想一个词：Partner Marketing。

01 / 晚宴后的问题Partner Marketing 真的只是联盟营销吗？

说实话，以前我对这个词的理解很狭隘。

总觉得它是联盟营销。是达人分销。是返佣推广。是各种平台、链接、追踪代码。

反正就是一种营销手段。

但昨天听了JZ和萧帮主的故事，嗯，不止，不止是营销手段而已。

晚宴上，JZ 一直在聊 Partner Marketing。她这些年做的事情，本质上也是在向国内市场推广这个理念。

聊着聊着，她抛出一个问题：

Partner Marketing 到底是什么？它真的只是联盟营销吗？

当时桌上大家七嘴八舌在讨论。我却突然想到了 Wayne。

02 / 电影票一场请朋友看电影的局，也是伙伴关系

前段时间，Wayne 自掏腰包，请了一大帮跨境朋友去看《给阿嬷的情书》。

按理说，这事跟营销八竿子打不着。请朋友看电影而已。

但仔细想想。Wayne 这些年能在深圳跨境圈站稳脚跟，本身就是一个伙伴关系不断积累的过程。

刚来深圳时人生地不熟。卡卡帮过他。南溪帮过他。很多朋友给过他资源和机会。

后来他发展起来了。又反过来组织聚会、链接资源、帮助后来者。

看似是朋友之间的人情往来。但如果从更大的角度看，这何尝不是一种伙伴关系网络？

03 / 互相介绍我们这帮跨境博主，其实天天都在做这件事

想到这里，我突然发现，我们这帮跨境博主，好像天天都在干类似的事情。

卖家来找我做联盟营销。我不擅长，直接推荐给萧帮主。

独立站 SEO 有需求，转头介绍给小平或者苏嵩老师。

有朋友需要海外红人资源，我推荐大美和大琇。

大家没有合同。没有 KPI。很多时候甚至没有佣金。

但资源一直在流动。客户一直在流动。机会一直在流动。

因为大家都知道：推荐出去的是自己的信誉。接过来的也是别人对你的信任。

04 / 竞争与联盟明面上是对手，关键时刻却站在同一边

再往深一点想，亚马逊圈其实也一样。

做过亚马逊的人都知道，最烦人的事情之一，就是被同行恶意攻击。

偷偷改 Listing。恶意投诉。链接变狗。有时候辛苦几个月的成果，一夜归零。

以前我总觉得这是各家顾各家。后来才发现，很多细分类目里的头部卖家，其实私下都有自己的联盟。

谁出事了，大家一起收集证据，一起分析线索，一起向平台反馈，共同维权。

明面上是竞争对手。关键时刻却站在同一边。

因为大家都明白：如果整个生态被劣币搞坏了，最后没人能独善其身。

05 / 第一单Impact 中国的第一单，本身就是 Partner Marketing

想到这里，我忽然又想起昨天同桌的另一个人：萧帮主。

很多人知道他是《根谈》主理人，是联盟营销领域的老兵。但很少有人知道，2019 年 Impact 刚进入中国市场的时候，萧帮主年纪轻轻，是环球易购核心项目最年轻的操盘手之一，正全权负责环球易购的联盟营销体系。

当时的 ZAFUL 和 Gearbest，都是国内独立站出海最具代表性的项目。

而彼时落地国内的 JZ，起步连正经办公室都没有，窝在一间没有独立窗户的共享办公室，刚刚从海外回到中国开拓市场。没有客户。没有案例。没有本土资源。

她需要的不是第一百个客户，而是第一个客户。

2019~2026，七周年，Impact.com，大中华区已经是全球第二，你敢相信，7年前，Impact在一个没有窗户的wework办公室里？

最终双方达成合作。环球易购成为 Impact 中国落地后的首个标杆客户。

靠着这关键一单破局，一晃七年时间，Impact 大中华区一路成长，2025 全年营收做到3～4 亿人民币，陆续服务安克、添可、联想等越来越多出海品牌，成长为国内伙伴营销赛道最重要的玩家之一。

而萧帮主也持续深耕联盟营销领域，成为行业里最活跃的布道者之一。

现在回头看，这件事本身就是一个典型的 Partner Marketing 案例。

不是因为有软件。不是因为有平台。而是因为有人愿意相信彼此。

聊到创业者铭记人生第一单，我自己格外有感触。2012 年我从深圳背着一包同学的样品折返杭州拓客，走错市场，本该去上塘路通信批发市场，误闯主营零售的西溪数码港。偶然碰到数码零售老板申屠军飞，只成交了一个 iPhone4 保护壳 + 一个 iPad 壳，合计一百元左右。

就是这仅仅百元的首单，给了我继续跑市场的底气，后续五六年慢慢累计卖出几百万个手机壳、iPad保护壳。时隔 14 年，我到现在还牢牢记得申屠军飞的名字。恩人！贵人！虽然只有100块！

换位思考就能懂得，JZ 心里同样一直记着萧帮主，第一位客户永远是创业者路上最珍贵的伙伴。

06 / 三个词

Connection，Conversation，Collaboration

那顿饭吃到最后，我突然理解了 JZ 这些年为什么一直强调 Partner Marketing。

因为它从来不只是一个营销渠道。也不只是一个获客工具。

它的底层，其实是人与人之间的连接。

昨天会场屏幕上一直挂着这三个词。当时觉得只是活动口号。后来越想越觉得有意思。

很多事情表面看是营销，本质看却是信任。

很多合作表面看是生意，本质看却是成全。

07 / 长期资产有些东西，是广告费买不来的

从博主互荐客户，到朋友互相扶持。

从卖家抱团维权，到当年 Impact 中国的第一单。

形式不同。底层逻辑却惊人地一致。

这些年跨境圈越来越卷。大家都在研究流量，研究投放，研究转化，研究 ROI。

但昨天那顿饭让我意识到：有些东西是广告费买不来的。

比如别人愿不愿意推荐你。愿不愿意相信你。愿不愿意在关键时刻帮你一把。

而这些看不见的关系网络，往往才是一个人、一个品牌、甚至一家企业最重要的长期资产。

或许这才是 Partner Marketing 最朴素的样子。

不是营销。
而是彼此成就。